老师讲的，怎么跟我预想的不一样？

最近发现一个问题：

有的同学跟我说，我在群里讲的东西，跟他预想的内容不一样。

他对此感到很困惑，而且有排斥心理，感到很难接受。

我公开解释说：我教的东西跟你想的不一样，那是非常正常的现象。而且这是好事，不是坏事。

大家可以反过来想：如果我教的，都跟你预想的一模一样，那你还有必要花钱学习吗？你自己想不就行了？

而且，我们这一行是做咨询服务，也带有出谋划策的性质。客户之所以需要我们，就是因为我们跟他所处的位置是不一样的，我们能看到的东西，他看不到；我们想到的东西，他没有想到；我们讲的东西，也往往跟他预想的不同，这样才更能显示出我们的价值。

古代的那些皇帝，为什么要请一些谋臣在身边？就因为谋臣的想法经常跟他不一样，而且又能讲出道理，所以他才需要这些人。

皇帝为什么还喜欢寻访民间的奇人异士？

因为他听多了身边文武百官说的话，他想听听一些方外人的观点。这些奇人异士身处民间，多数出身寒微，他们的身份、所处的位置跟朝廷上的官员是不同的，所以有一些特别的思路，可供参考。

我在《九紫离火运：什么行业会异军突起？普通人怎么翻身？》里面写道：民间智库会越来越多，地位也会越来越高。

官方有自己的研究室，但仍然需要民间智库——因为这两者的位置不同、思路不同，给出的分析策略也是不一样的，所以可以参考。

如果民间智库说的东西，总是跟官方的研究室一模一样，那这个民间智库就没有存在的价值了，大家说是不是？

最后说一条：

这个世界上，有很多东西都是违反惯性思维的，但它偏偏又很正确。

比如说，英伟达发布显卡产品，往往会先发布一个最贵的型号（比如4090，定价1万多元），然后再慢慢推出便宜的产品，一个比一个便宜。

很多人都想不明白，他们认为：英伟达应该先发布便宜的4060，这样可以在低端市场走量，然后才发布更贵的4090，走高端市场。

其实，英伟达的策略才是更好的：他们一上来就发布一个很贵的产品，让客户有了心理准备，有了一个大概的预期，这样后面发布便宜的产品，才更容易让客户接受。

比如说，4090卖1.5万，那么一个月后的4080定价1万，再过一个月4070定价4000……你买不起贵的，可以选便宜的嘛。

也就是说，先报一个高价，然后再慢慢下调价格，搞出明显的“价格差异”、“一分钱一分货”，客户是更容易接受的。

如果你一上来就发布最便宜的产品，客户往往会想：你后面发布的会不会更便宜？后面的产品会不会比前面的更好？他们往往会犹豫再三，不肯下单了。

此外，华为手机、苹果手机的官网，也是这样的策略——把比较贵的产品放在上面，而把便宜的产品放在下面。

注意，上面这一招对英伟达、华为、苹果有用，但不一定适用于其他产品。比如汽车行业，价格差距可能高达几百万，那么“把最贵的产品放在最前面”，可能就不合适了。

今天就说到这里。