扁鹊见蔡桓公：救人也要讲方法

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《韩非子》中有篇名作《扁鹊见蔡桓公》，各位应该都读过。这篇文章，大致讲的是蔡桓公讳疾忌医，等到出了问题才想着解决问题，延误了最佳的治疗时机，最终一命呜呼的事。

令东来认为，蔡桓公之死，大部分是蔡桓公自己的责任。但是，扁鹊就没有任何责任吗？完全没有吗？不会吧？

我们看原文：扁鹊见蔡桓公，立有间，扁鹊曰：“君有疾在腠理，不治将恐深。”桓侯曰：“寡人无疾。”

这句话描述的是，扁鹊见到蔡桓公，站了一会儿，开口说道：“您在肌肤纹理间有些疾病，不医治恐怕会加重。”蔡桓公听了以后，说道：“我没病。”

从以上对答中，我们可以总结出三条信息：

1、扁鹊见面就对蔡桓公说：“您有病。”

2、蔡桓公听了以后并不相信，而且有些不高兴，不仅回应“寡人无疾”，还在扁鹊走后，对周围的人嘲讽道：“医之好治不病以为功。”认为扁鹊是个“喜欢给没病的人治病”的医生。

3、蔡桓公对扁鹊的印象不好，而且不信任他。

十天后，扁鹊再见到蔡桓公时，说道：“您的疾病已经深入肌肉，不及时医治将会更加严重。”这一次蔡桓公干脆连话都懒得回了，而且“又不悦”，对扁鹊已经很不满意。

后面的故事也很简单了——十天后，扁鹊再次提醒蔡桓公身体有问题，蔡桓公当然还是没理他。二十天后，扁鹊又一次看见蔡桓公时，并没有说话，而是见到他就逃走，因为这时蔡桓公的病已经无法医治。

——其实，扁鹊是可以救蔡桓公的，只要在策略上做出一些改变就可以。

这里简单给大家讲解一下：

1、作为医生，即使是名医，也不可以见到人就说“你有病。”直接这样讲，必然会引起对方的不快。

2、扁鹊应该敏感地察觉到蔡桓公对他不信任，如果他想救蔡桓公，必须改变说话方式，绝不能还像上次一样生硬地说：“你有病，而且病在某处，不治疗就会加重。”

3、如果无法从正面解决问题，必须学会绕道迂回，从侧面出击。例如，以蔡桓公信任的人作为突破口。假设蔡桓公信任某个妃子，则可以用财物贿赂这名妃子，让她在蔡桓公面前提到扁鹊的医术高明，这样才可以引起蔡桓公的重视。

扁鹊的医术虽高，但并不擅长从侧面解决问题，也不重视说话的技巧。若按照令东来的意见，改变策略，蔡桓公便不会死。

写这篇文章的韩非，才能很高，但同样不擅长从侧面解决问题。韩非的表达能力不好，人际关系不佳，而且并不重视人际关系，最终被李斯、姚贾害死。

看看以上的分析，各位学到了什么呢？